欧美中文字幕一区二区三区亚洲,国产91熟女高潮一区二区三区,亚洲人的天堂精品一区二区,久久国产精品一区二区

　　提到品牌戰(zhàn)略很多人首先想到的是關(guān)于品牌的概念，我們?cè)谘芯繒r(shí)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于品牌的理解是多種多樣的，當(dāng)然，我們并不能說哪些概念是好的，哪些概念是壞的，但是不同概念都代表著對(duì)品牌的不同理解。

　　而要認(rèn)識(shí)品牌戰(zhàn)略的真諦，必須了解品牌的三重屬性。

　　品牌的第一層屬性就是差異化。談到品牌的差異化應(yīng)該從品牌的起源說起，從他的起源中我們可以發(fā)現(xiàn)，品牌是因?yàn)槿藗儗?duì)差異或區(qū)隔的需要而產(chǎn)生的。

　　品牌（brand）一詞來源于古挪威文字brandr，它的中文意思是“烙印”。在當(dāng)

　　從品牌的來源我們可以看出差異化或者叫區(qū)隔是品牌的第一屬性，具體而言，就是說如果不需要對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行區(qū)隔或差異，就不會(huì)有品牌的存在。

　　而在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，差異化早已經(jīng)成為各個(gè)企業(yè)的追逐熱點(diǎn)。雖然差異化這種營銷方式已經(jīng)產(chǎn)生已久，但是到今天仍然對(duì)這種方式津津樂道。

　　這也說明了差異化作為品牌屬性的重要性。記得我們?cè)跒橐粋�(gè)工業(yè)企業(yè)提供品牌戰(zhàn)略服務(wù)之前，該企業(yè)請(qǐng)我們的一位老師培訓(xùn)，講的是營銷基礎(chǔ)理論，其中講到了“差異化營銷的七種方法”，到我們進(jìn)行內(nèi)部訪談的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，有不少人因?yàn)檫@位老師講的差異化營銷而“崇拜”不已。

　　在我們經(jīng)常看到的營銷理論實(shí)質(zhì)上就是差異化。無論是什么“支點(diǎn)”還是“切割”，都是差異化的衍生。

　　差異化是品牌建設(shè)的一種外在表現(xiàn)形式，針對(duì)品牌若要實(shí)現(xiàn)差異化還必須進(jìn)行全方位努力。

　　這樣就要實(shí)現(xiàn)品牌的第二層屬性——附加值。簡(jiǎn)言之，就是品牌能夠給消費(fèi)者提供哪些產(chǎn)品之外的價(jià)值，可以是物質(zhì)的，也可以是精神上的附加值。

　　在歐美大學(xué)的工商管理學(xué)院的MBA教材或是品牌管理理論書籍中，名牌的判別標(biāo)準(zhǔn)是“高附加值”和“低附加值”。能夠?yàn)橄�費(fèi)者提供高附加值的品牌被視為“名牌”，而提供低附加值的品牌則視為“非名牌”。

　　在中國則恰恰相反，評(píng)判名牌的標(biāo)準(zhǔn)是知名度的高低，知名度高的品牌被稱為“名牌”，知名度低的品牌被稱為“非名牌”。

　　這實(shí)際上是對(duì)名牌的一種誤解，我們看到很多冠以“中國馳名商標(biāo)”、“某某省馳名商標(biāo)”、“中國名牌”等稱號(hào)的品牌，有很多品牌除了在知名度上比較高以外，其他方面哪一點(diǎn)可以稱得上是“名牌”？

　　甚至有些品牌在打廣告的時(shí)候，還厚顏無恥的說：“名廠名牌，價(jià)格實(shí)惠，┅ ┅”，我們做過這方面的調(diào)研，絕大多數(shù)的消費(fèi)者只是從廣告上知道這個(gè)產(chǎn)品，對(duì)于什么能提供的附加價(jià)值，根本就不知道是什么？使用過這個(gè)品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者也沒有體驗(yàn)到什么能區(qū)別于其他品牌或者產(chǎn)品功效以外的附加價(jià)值。

　　有一個(gè)地方種蘋果，頭幾年銷量非常好，于是周圍很多人都紛紛種起了蘋果，這樣種的人多了，產(chǎn)的蘋果也多了，銷售自然成了問題，價(jià)格也不如往年高了，對(duì)個(gè)頭大小等方面的要求也多了，于是有一家果農(nóng)想到了一個(gè)辦法，就是在蘋果還沒有熟的時(shí)候把剪好的“�！弊仲N上去，經(jīng)過太陽光的照射，待到蘋果熟了以后，一個(gè)痕跡明顯的福字就長(zhǎng)在蘋果上了，就這樣，他的蘋果既賣了高價(jià)格，又非常的暢銷。

　　這個(gè)果農(nóng)實(shí)際上無意中打造了超越蘋果本身的附加價(jià)值，因此他獲得了比其他果農(nóng)更高的價(jià)格，同時(shí)也為產(chǎn)品的銷售提供了便利。

　　品牌附加值的運(yùn)作機(jī)理就在于此，只要你為消費(fèi)者提供了超越產(chǎn)品本身的附加價(jià)值，他們就愿意為你多付出適當(dāng)金錢，也就是說品牌的附加價(jià)值為品牌帶來了溢價(jià)能力。

　　提供了超越產(chǎn)品本身的附加價(jià)值，再加上愉悅的購物/使用體驗(yàn)，和對(duì)品牌清晰、豐富的聯(lián)想，那么，這品牌不僅能夠獲得高溢價(jià)能力，還能暢銷以及長(zhǎng)銷。

　　因此，品牌的第三層屬性就是品牌的體驗(yàn)和豐富的品牌聯(lián)想。品牌聯(lián)想和體驗(yàn)可以讓品牌的差異化和品牌提供的附加價(jià)值形成真正的品牌力和銷售力。

　　一個(gè)成功品牌或者叫強(qiáng)勢(shì)品牌的關(guān)鍵因素就是要看其品牌聯(lián)想是否清晰、豐富、具有極強(qiáng)的個(gè)性或能有效地與競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)分開。同時(shí)，還要看是否能通過品牌聯(lián)想給消費(fèi)者帶來積極、愉悅、美好的心理體驗(yàn)。

　　這就要求品牌要進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃，具體而言，就是在對(duì)消費(fèi)者的內(nèi)心世界進(jìn)行深入研究之后，對(duì)品牌的核心價(jià)值以及品牌識(shí)別體系進(jìn)行全面的規(guī)劃，并將以品牌核心價(jià)值為中心的品牌識(shí)別與營銷戰(zhàn)略進(jìn)行有效對(duì)接。

　　一個(gè)成功的品牌必然能夠具備上述所講的品牌三層屬性。譬如，海爾品牌，他首先通過服務(wù)的不斷升級(jí)，在消費(fèi)者心中形成真誠、五星級(jí)服務(wù)、在美國建廠、老總進(jìn)入哈佛講座等方面的品牌聯(lián)想，同時(shí)在這些品牌聯(lián)想中其星級(jí)的服務(wù)又明顯區(qū)隔了競(jìng)爭(zhēng)品牌，同樣也提供了超越產(chǎn)品本身的附加價(jià)值，因此，我們看到海爾電器比其他品牌的電器價(jià)格都要略高一些。